Immobilien-Exposé Vorlage
So erstellst du dein perfektes Exposé selbst: Aufbau, Tipps & Muster
Wenn du dein Haus oder deine Wohnung privat verkaufen möchtest, brauchst du ein überzeugendes Immobilien-Exposé, denn es ist oft der erste Eindruck für potenzielle Käufer.
Doch wie erstellt man ein professionelles Immobilien-Exposé? Welche Inhalte gehören hinein? Und wo findet man eine passende Exposé Vorlage, am besten kostenlos? In diesem Beitrag erfährst du wie du ein professionelles Exposé aufbaust, welche typischen Fehler du vermeiden solltest – und wo du ein Muster-Exposé findest.
Was ist ein Immobilien-Exposé?
Ein Immobilien-Exposé enthält alle wichtigen Informationen rund um dein Verkaufsobjekt – von der Beschreibung und den Ausstattungsmerkmalen bis hin zu rechtlichen Hinweisen und Bildern. Es wird sowohl als PDF verschickt, als auch auf Immobilienportalen veröffentlicht oder auch bei Besichtigungen übergeben.
Ein gutes Exposé weckt Interesse, informiert sachlich und motiviert zur Kontaktaufnahme.
Die Zielgruppe des Exposés kennen
Bevor du das Exposé erstellst, überlege dir: welche Zielgruppe(n) möchtest du mit deinem Immobilienangebot erreichen? Richtest du dich zum Beispiel an Investoren, die eine Immobilie zur Vermietung suchen? An junge Familien mit Kindern? Oder an urbane berufstätige Singles?
Je nach Zielgruppe sind andere Informationen besonders wichtig für die Kaufentscheidung. Du solltest sie kennen und im Exposé hervorheben, damit du Interessenten möglichst passend informierst und zugleich Vertrauen aufbaust.
Checkliste für deine Exposé Vorlage
Der ideale Aufbau eines Immobilien-Exposés
Ein überzeugendes Exposé folgt einer klaren Struktur. Deine Vorlage sollte folgende Punkte enthalten, damit dein Exposé vollständig, übersichtlich und zugleich überzeugend ist:
- Titel & Kurzbeschreibung: Eine prägnante Überschrift mit den wichtigsten Eckdaten (z. B. „Charmantes Einfamilienhaus mit Garten in ruhiger Lage“)
- Objektbeschreibung: Hier erklärst du, was deine Immobilie besonders macht – Lage, Zustand, Ausstattung, Besonderheiten.
- Ausstattungsmerkmale: Aufzählung wichtiger Fakten: Baujahr, Boden, Fenster, Heizung, Energieverbrauch, etc.
- Grundriss & Flächenangaben: Grundrisse, Wohnfläche, Grundstücksgröße, Zimmer
- Fotos: Professionelle, gut belichtete Fotos sind essenziell. Sie wecken Interesse, schaffen Vertrauen und erhöhen die Kontaktquote deutlich.
- Lagebeschreibung: Was macht die Umgebung aus? Infrastruktur, Schulen, Naherholung – je genauer, desto besser.
- Preis & Kontaktdaten: Der Angebotspreis sollte realistisch angesetzt sein. Wichtig: Name, Telefonnummer und/oder E-Mail-Adresse nicht vergessen.
Kostenlose Exposé Vorlage– gibt es das?
Viele private Verkäufer suchen nach einer Exposé Vorlage kostenlos – verständlich, denn anhand einer guten Vorlage, beispielsweise in Word, ist es viel einfacher, ein überzeugendes Exposé zu erstellen. Auch Makler nutzen standardisierte Vorlagen. Im Netz kursieren zwar viele Muster, doch diese sind häufig unvollständig oder veraltet.
In dem Buch „Sei dein eigener Makler“ findest du eine praxiserprobte Exposé-Vorlage, die genau auf die Bedürfnisse privater Immobilienverkäufer zugeschnitten ist. Darüber hinaus erhältst du:
- Schritt-für-Schritt-Anleitungen, wie du aus der Vorlage dein eigenes Exposé in wenigen Stunden selbst erstellen kannst
- Formulierungsbeispiele, die sowohl professionell als auch überzeugend sind
- Hinweise zur Auswahl hervorragender Bilder – inklusive Tipps, wie du dein Smartphone und kostenlose Tools optimal nutzt
- Impulse, wie künstliche Intelligenz (KI) dich beim Schreiben und Strukturieren unterstützen kann
👉 Als E-Book und Taschenbuch verfügbar. Hier erfährst du mehr.
Häufige Fehler beim Exposé – und wie du sie vermeidest
Viele Exposés scheitern an Details. Achte auf diese Stolperfallen:
- Unprofessionelle Fotos: Unscharfe, dunkle oder schlecht gewählte Perspektiven schrecken Interessenten ab.
- Unstrukturierte Texte: Lange Textblöcke ohne Absätze oder Gliederung wirken abschreckend, weil sie den Lesefluss erschweren. Besser dagegen sind kurze Absätze und eine klare Sprache.
- Fehlende Pflichtangaben: Der Energieausweis muss verpflichtend angegeben werden (§ 16a EnEV).
- Irreführende oder widersprüchliche Angaben: Zu optimistische Beschreibungen führen zu enttäuschten Interessenten – und kosten am Ende wertvolle Zeit.
Professionelles Immobilien-Exposé
Es lohnt sich, Zeit und Sorgfalt zu investieren
Ein starkes Exposé ist der Türöffner für deinen Verkaufserfolg, denn es ist häufig einer der ersten Berührungspunkte mit deiner Immobilie. Und wie in menschlichen Beziehungen der erste Eindruck zählt, so ist es auch beim Immobilienverkauf: Wenn dein Exposé nicht überzeugt, dann wird ein Interessent wahrscheinlich gar keinen Besichtigungstermin vereinbaren – obwohl das Objekt an sich perfekt zu ihm passen könnte.
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Häufige Fragen und Antworten
Was gehört in ein gutes Immobilien-Exposé?
Ein gutes Exposé enthält sowohl eine Objektbeschreibung, Ausstattungsdetails als auch hochwertige Fotos, Grundrisse und außerdem eine Lagebeschreibung sowie den Angebotspreis und die Kontaktdaten des Verkäufers.
Wie erstelle ich als Privatverkäufer ein gutes Immobilien-Exposé?
Verdeutliche dir die Zielgruppe deines Angebots, denn nur so kannst du dein Exposé gezielt formulieren. Nutze eine klare Struktur, achte sowohl auf gute Fotos als auch auf verständliche, überzeugende Texte. Außerdem findest du eine erprobte Schritt-für-Schritt-Anleitung sowie eine praktische Word-Vorlage im Buch „Sei dein eigener Makler“.
Wo finde ich eine kostenlose Vorlage für ein Immobilien-Exposé?
Zwar findest du im Internet viele einfache Muster, aber nicht alle sind aktuell oder vollständig. Achte deshalb darauf, dass die Vorlage alle relevanten Inhalte enthält. Eine professionelle und praxisnahe Exposé-Vorlage, speziell für Privatverkäufer, findest du außerdem im Buch „Sei dein eigener Makler“.
Welchen Vorteil bietet mir die Exposé Vorlage aus dem Buch "Sei dein eigener Makler"?
Die Exposé-Vorlage, die im Buch „Sei dein eigener Makler“ wurde speziell für private Immobilienverkäufer entwickelt – also für Menschen wie dich, die ohne Makler verkaufen und dennoch professionell auftreten wollen. Im Gegensatz zu anderen kostenlosen Mustern im Internet, die oft veraltet oder unvollständig sind, basiert diese Vorlage auf echten Verkaufserfahrungen aus der Praxis.
Du erhältst nicht nur ein übersichtliches Layout, sondern auch klare Formulierungshilfen, Beispiele, Checklisten und Ideen, wie du dir von künstlicher Intelligenz (KI) helfen lassen kannst. Zudem zeigt dir eine Schritt-für-Schritt-Anleitung genau, welche Inhalte wichtig sind, während du gleichzeitig typische Fehler vermeidest. Damit sparst du Zeit, überzeugst Interessenten schneller und erhöhst die Chance auf einen erfolgreichen Verkauf.
Was ist beim Exposé gesetzlich vorgeschrieben?
Gesetzliche Pflichtangaben sind unter anderem die Energiekennwerte aus dem Energieausweis, denn diese Informationen sind für Käufer essenziell. Auch wenn sie oft vergessen werden, müssen sie im Exposé unbedingt genannt werden.
Wie wichtig sind Fotos im Exposé?
Sehr wichtig! Gute Fotos erhöhen die Aufmerksamkeit und steigern die Zahl der Anfragen deutlich, denn sie vermitteln einen positiven ersten Eindruck. Während helle und gut gewählte Aufnahmen Vertrauen schaffen, wirken dunkle oder unvorteilhafte Bilder eher abschreckend – deshalb solltest du sie vermeiden.
Was kostet ein professionelles Exposé vom Makler?
Makler berechnen für das Exposé zwar meist keine Extrakosten, da es in der Provision (zwischen 5 % und 7 % des Verkaufspreises) enthalten ist, aber diese Kosten summieren sich dennoch deutlich. Selbst erstellen ist daher oft die günstigere Alternative – und außerdem mit einer guten Anleitung und Vorlage kein Hexenwerk.
Ich brauche Hilfe bei der Erstellung meines Exposés. Wo finde ich das?
Wie lange dauert es, ein Exposé zu erstellen?
Mit einer guten Vorlage erstellst du dein Exposé in wenigen Stunden. Damit das gelingt, solltest du sowohl hochwertige Fotos machen als auch deine Texte und das Layout sorgfältig planen.
Welche Software eignet sich zum Erstellen eines Immobilien-Exposés?
Programme wie Word, Open Office oder Canva reichen oft aus, denn damit kannst du dein Exposé einfach und übersichtlich gestalten. Wichtig ist jedoch, dass du es am Ende als PDF speicherst, damit es professionell aussieht und leicht versendet werden kann. Zudem erklärt dir das Buch „Sei dein eigener Makler“, wie du mit einer Vorlage Schritt für Schritt ein überzeugendes Exposé erstellst.
Brauche ich ein Exposé auch für einen privaten Verkauf ohne Online-Anzeige?
Ja! Ein Exposé ist nicht nur beim Online-Verkauf hilfreich, sondern auch bei Offline-Verkäufen, damit potenzielle Käufer alle wichtigen Informationen übersichtlich zur Hand haben. Außerdem eignet sich dein Exposé hervorragend als Grundlage für Aushänge – zum Beispiel am Schwarzen Brett.